---
title: ESAMA — The Sales Performance Company
description: ESAMA — capacitación en ventas, entrenamiento comercial y coaching de ventas líder en Iberoamérica. Formación de vendedores, mejora de resultados comerciales y campus virtual de ventas certificado. 35 años · 850+ empresas líderes.
image: https://www.esama.com/hubfs/esama.com/og-image.jpg
---

[Escribinos](https://wa.me/541159059003)

[? Home](https://www.esama.com#top) [El Problema](https://www.esama.com#problema) [Testimonios](https://www.esama.com#testimonios) [Blog](https://esama.com/blog?hsLang=es) [Soluciones](https://www.esama.com#soluciones) [Metodología](https://www.esama.com#metodologia) [Campus](https://www.esama.com#campus) [Prof. Frydman](https://www.esama.com#frydman) [Equipo](https://www.esama.com#equipo) [WhatsApp](https://wa.me/541159059003) [Agendar Reunión](https://esama.com/contacto?hsLang=es)

[ESAMA The Sales Performance Company Consultoría · Entrenamiento Comercial](https://www.esama.com#top)

- [? Home](https://www.esama.com#top)
- [Problema](https://www.esama.com#problema)
- [Soluciones](https://www.esama.com#soluciones)
- [Metodología](https://www.esama.com#metodologia)
- [Campus](https://www.esama.com#campus)
- [Testimonios](https://www.esama.com#testimonios)
- [Blog](https://esama.com/blog?hsLang=es)
- [Frydman](https://www.esama.com#frydman)
- [Equipo](https://www.esama.com#equipo)

[Agendar Reunión](https://esama.com/contacto?hsLang=es) [?](https://www.esama.com#top)

# ESAMA

The Sales Performance Company

Ayudamos a empresas a transformar el potencial de sus equipos comerciales en resultados reales, alineando metas, modelo de actuación comercial, herramientas, entrenamiento, gestión y ejecución.

[Solicitar diagnóstico para potenciar mi estructura comercial](https://esama.com/contacto?hsLang=es) [Ver cómo funciona](https://www.esama.com#problema)

ESAMA

The Sales Performance Co.

+850

Empresas clientes

35

Años de trayectoria

30

Países

4.7/5

Satisfacción campus

"La ciencia de vender más. El arte de hacerlo siempre."

Big Jump™Sistema de Salto de Quintiles™Business Scanner™Power Sales™Power Coach™Olimpiada Comercial™ESAMA Virtual Campus™Certificación InternacionalBig Jump™Sistema de Salto de Quintiles™Business Scanner™Power Sales™Power Coach™Olimpiada Comercial™ESAMA Virtual Campus™Certificación Internacional

## Su equipo comercial podría *vender mucho más de lo que hoy vende.*

En toda estructura comercial existe una brecha entre lo que se vende hoy y lo que se podría vender — **sin bajar precios, sin aumentar costos, sin contratar una sola persona nueva.** Ese número invisible es el que ESAMA ayuda a capturar.

## *+850 organizaciones ya lo decidieron.*

Más de 850 empresas líderes en 30 países eligieron a ESAMA

01 · Banca y Servicios Financieros

Citibank BBVA Santander BankBoston Banco Galicia Banco Supervielle Banco Hipotecario Banco Nación Argentina Bancor Banco BCP Banco Estado Banco de Chile Banco BCI Actinver Itaú Banco Atlas CorpBanca Banco Internacional Banco Guayaquil Banco de Machala Banorte Banamex Tarjeta Naranja Red Link Visa Balanz Garantizar Microcrédito Banco Estado + muchas más

02 · Seguros y Previsión

Zurich Seguros SMG AIG Chubb Seguros San Cristóbal Seguros La Segunda Seguros Allianz AFIRME Profuturo Confuturo Consorcio Regional Seguros + muchas más

03 · Telco y Tecnología

Telefónica Telecom Telmex Claro Orange DirecTV Nextel Lenovo + muchas más

04 · Industria, Automotriz y Agro

General Motors Fiat Neostar / Nissan John Deere Bayer Syngenta Michelin Castrol Shell Repsol Petrobras Honda Corporación Eljuri + muchas más

05 · Consumo y Retail

Coca-Cola Grupo Modelo Femsa Arcor Marfrig CBSE L'Oréal Carrefour Jumbo Falabella Megatone Cetrogar Alto Palermo + muchas más

06 · Servicios

Thomson Reuters Manpower Group Prosegur JLL Toribio Achával Gestión Compartida La Nación El Mercurio Amadeus Sabre Hotel Llao Llao Hotel Alvear Hilton Copa Airlines Air Europa MSC Palletways Iberia + muchas más

07 · Salud y Farma

Swiss Medical Group OSDE Medifé Pfizer Merck Novartis + muchas más

+ 800 organizaciones más en Iberoamérica

35 años · 30 países

"Los equipos comerciales suelen ser uno de los mayores *activos ocultos inexplotados* para generar ingresos de una empresa."

— Prof. Lic. Andrés Frydman  
Director General ESAMA · The Sales Performance Company

La pregunta siempre es: ¿cuánto más se podría vender con la estructura comercial disponible?  
Ese es el número esencial invisible que no figura en ningún reporte.

El problema que nadie nombra con claridad

Todo equipo comercial tiene dentro de sí *mucho más de lo que está produciendo.*

En 35 años diagnosticando estructuras comerciales en Iberoamérica, encontramos los siguientes problemas frecuentes — que se repiten en empresas de todos los sectores e industrias:

### Las *cuatro patologías recurrentes* que frenan los resultados comerciales

Patología 01

Alta dispersión y concentración de resultados

La brecha entre los mejores y los peores vendedores puede llegar al 100–1500%. Un porcentaje mínimo genera la mayoría de los resultados. Cuando ese talento se va, el ingreso deja de ser predecible.

? Clic para ampliar

Patología 02

El ADN de los mejores no se replica

Cuando el top performer se va, se lleva consigo el conocimiento. Ese saber cómo no fue sistematizado en un Playbook, se pierde para siempre — y con él, el motor real del equipo.

? Clic para ampliar

Patología 03

Alta rotación

Un comercial nuevo tarda entre 6 y 12 meses en alcanzar la productividad promedio. Sin sistema de aceleración, la frustración y la rotación llegan antes que los resultados.

? Clic para ampliar

Patología 04

Iniciativas aisladas que no mueven los resultados

Un curso de dos días. Un CRM nuevo. Un incentivo puntual. Ninguna acción suelta tiene el peso suficiente para transformar el comportamiento y cambiar la inercia de un equipo comercial entero.

? Clic para ampliar

"No hay problema sin solución. Solo hay problemas mal planteados."

Cuando ocurre alguna de estas patologías, el problema casi nunca está en las personas. **Está en el sistema.** Y cuando se instala el sistema correcto, *toda la estructura comercial puede dar el Gran Salto.*

Tres caminos. Un solo objetivo: mejorar la performance comercial.

## ¿Cuál es el camino *correcto para su caso?*

Las tres soluciones comparten la misma base científica y resultados comprobados en más de 850 empresas.

01

Camino 01 · Para Empresas

## Proyectos de mejora de *performance comercial*

Para CEOs y Directores Comerciales. Diagnosticamos, diseñamos e implementamos el sistema integral que potencia los resultados de todo el equipo — sin depender de unos pocos talentos estrella o de la suerte.

- CEOs y Directores Comerciales
- Cualquier sector e industria
- Estructuras comerciales de 20 a 5.000 personas

Metodología principal

The Big Jump™ — El Gran Salto  
Sistema de Salto de Quintiles™

[Ver la metodología](https://www.esama.com#metodologia)

02

Camino 02 · In-Company

## Academias comerciales *instaladas en la empresa*

Para Directores de RRHH y Formación. Instalamos dentro de la empresa un Centro de Entrenamiento Comercial de Alto Rendimiento, sobre la base de ESAMA Virtual Campus — que dispone de más de 150 módulos para desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.

- Directores de RRHH y Formación
- Gerentes de Capacitación Comercial
- Entrenamiento continuo con medición

Metodología instalada en la empresa

Academia de Ventas · Academia de Líderes Comerciales · Academia Experiencia Clientes

[Ver el Triple Recorrido](https://www.esama.com#camino2)

03

Camino 03 · Programas Abiertos

## El primer campus de entrenamiento *comercial de alto rendimiento en español*

Para profesionales y equipos que quieren potenciarse y entrar al selecto grupo de los top performers. 8 programas certificados, 100% online, desde cualquier país.

- Profesionales de cualquier sector
- Emprendedores e independientes
- Empresas que certifican a su equipo

Plataforma

ESAMA Virtual Campus™ · 100% Online

[Ver los 8 programas](https://www.esama.com#campus)

01

Camino 01 · Para Empresas Impulsar la cifra de ventas · Metodología propia

## The Big Jump™ — *El Gran Salto*

### Sistema de Salto de Quintiles™

La metodología que transforma equipos comerciales

El sistema se sustenta en 5 pilares.

Base científica: zona de desarrollo próximo (Vygotski) · mentalidad de crecimiento (Dweck, Stanford) · neuronas espejo (Rizzolatti, Parma) · mayéutica socrática

Pilar 01

Mapa de Quintiles · Monitor de Salto de Quintiles · Mejora de efectividad comercial semanal

Hacemos el mapa de Quintiles de la estructura comercial. Definimos la productividad media de cada Quintil y calculamos el número invisible. Semana a semana monitoreamos tres indicadores clave: la mejora de la efectividad comercial, la actividad comercial y la implementación del modelo de venta.

El indicador faltante: ¿cuánta gente saltó de Quintil el último mes?

Pilar 02

Playbook del ADN de los Top Performers

Extraemos el patrón de los mejores y lo convertimos en un modelo replicable. El conocimiento deja de vivir en personas y pasa a ser propiedad del sistema.

Pilar 03

Centro de Entrenamiento Comercial

Triple Recorrido: E-Learning · Collaborative Learning · Live Learning. El objetivo no es transferir conocimiento: es cambiar la forma de pensar y asegurar la transferencia real a la tarea.

Pilar 04

Olimpiada Comercial™

Sistema de incentivos con medallero que celebra cada salto de Quintil. Gamificación que construye una cultura de evolución sostenida y medible.

Pilar 05

Asegurar cambios de conducta y resultados

El objetivo de este pilar es que cada persona implemente lo aprendido y cambie su forma de actuar en el día a día comercial. A través de herramientas propietarias como Power Sales™ y Power Coach™ se monitorea, impulsa la transferencia a la tarea y la implementación del Playbook.

El proceso no termina hasta que el cambio de conducta es real, medible y permanente.

"Un director comercial no puede controlar los resultados directamente. **Solo puede gobernar las conductas de su equipo,** que son las que explican el resultado. Ahí es donde ESAMA trabaja."

— Prof. Lic. Andrés Frydman · Director General · ESAMA The Sales Performance Company

El indicador que transforma todo

### ¿Cuánto más podría vender el equipo hoy? Ese número invisible no figura en ningún reporte.

Todo director sabe cuánto vendió su equipo. Muy pocos saben cuántos subieron de Quintil este mes. Ese número invisible es el que cambia cuando se instala el sistema correcto.

El indicador faltante en la mayoría de los reportes

¿Cuánta gente saltó de Quintil el último mes?

Si nadie salta, nada está cambiando. Si todos saltan, la facturación crece — y el equipo que ya tiene rinde como nunca antes.

¿Qué ocurre cuando todos saltan un Quintil?

Antes

Después del Big Jump™

Q1 Q2 Q3 Q4 Q5

La facturación total aumenta sin contratar una sola persona nueva

"Lo que no se mide no se gestiona. Lo que no se gestiona no se mejora." — **En ESAMA medimos semana a semana la mejora de la efectividad comercial, la actividad comercial y la implementación del modelo de venta por cada persona del equipo.**

El mapa del Gran Salto

## Las 4 etapas de la *Metodología de Salto de Quintiles™*

El GPS del cambio comercial — cuatro etapas secuenciales que transforman cualquier estructura de ventas, semana a semana, persona a persona.

01

Etapa 01

Diagnóstico

Business Scanner™

- Mapa de Quintiles completo
- Brecha de competencia y conversión
- El número invisible calculado

El punto de partida de todo

02

Etapa 02

Diseño

Los 5 Pilares

- ADN de los top performers
- Playbook comercial propio
- Academia con ADN de la empresa

Se diseñan los 5 pilares

03

Etapa 03

Activación

Centro de Entrenamiento

- Triple Recorrido en marcha
- Olimpiada Comercial™
- Resultados desde el mes 1

2–3 hs semanales · Alto impacto

04

Etapa 04

Transferencia

Power Apps™ · Medir

- Salto de Quintil semanal por persona
- Power Sales™ + Power Coach™
- Hasta que el cambio sea permanente

Lo que no se mide no se mejora

Resultado buscado

Gran parte de la estructura comercial salta de Quintil.

La facturación total crece — **sin contratar nuevas personas, sin bajar precios.**

Duración típica · Lo que se mide

4–7

meses

Mes 3

primeros resultados

% Salto de Quintil Productividad Rotación % que alcanzan meta

Cómo funciona el proceso · The Big Jump™

Fase 01

Diagnóstico

Business Scanner™ · Mapa de Quintiles

?

Fase 02

Diseño

Playbook del ADN · 5 Pilares

?

Fase 03

Activación

Centro de Entrenamiento · Olimpiada™

?

Fase 04

Medición

Power Apps™ · Salto de Quintil semanal

?

??

El Gran Salto

Gran parte de la fuerza salta de Quintil

02

Camino 02 · In-Company Diseño e implementación de una Academia Comercial

## El nuevo entrenamiento comercial

"Todo ser humano, si se lo propone, puede ser escultor de su propio cerebro."

— Santiago Ramón y Cajal · Premio Nobel de Medicina · Pionero de la neurociencia

Viejo paradigma · En declive

? El ocaso del entrenamiento comercial tradicional

- ?Cursos episódicos de 1 o 2 días que se olvidan al tercer día
- ?Certificaciones sin transferencia a la tarea real
- ?Conocimiento que no cambia comportamientos
- ?Acciones aisladas sin sistema ni seguimiento
- ?Resultados que no se miden ni se sostienen

Nueva era · ESAMA · Desde 1991

El nacimiento de una nueva era en el entrenamiento comercial

- ?Triple Recorrido: E-Learning + Live Learning + Collaborative Learning
- ?El objetivo no es certificar: es asegurar transferencia real a la tarea
- ?Proceso sostenido que transforma comportamientos reales
- ?Sistema integral con seguimiento de KPIs y resultados medibles
- ?Cambiar la forma de pensar para que la gente salga convencida y sepa qué hacer

"El entrenamiento comercial que no genera cambio de comportamiento medible no es entrenamiento. Es entretenimiento."

La metodología del Triple Recorrido

## Diseño e implementación de una *Academia Comercial*

El objetivo es construir el mejor equipo comercial del sector. **La Academia no está concebida como capacitación: está concebida como un proceso de transformación de personas** a través de una metodología de Triple Recorrido.

"El Triple Recorrido está inspirado en el entrenamiento deportivo de alto rendimiento. El entrenamiento no es un evento: es un proceso. Termina cuando las personas cambian su forma de pensar, cambian su forma de actuar, generan nuevos hábitos y activan nuevas conexiones neuronales que les permiten hacer correctamente lo correcto — en forma sistemática y sostenida."

— Prof. Lic. Andrés Frydman · Director General · ESAMA The Sales Performance Company

Recorrido 1 · En promedio 2 horas semanales

E-Learning

Cada programa tiene módulos y cada módulo tiene cápsulas en video, manuales, autodiagnóstico, plan de mejora y una evaluación — para lograr una inmediata transferencia a la tarea y vender más.

Recorrido 2

Collaborative Learning

Semanalmente, los líderes de cada grupo se reúnen con su equipo durante 1 hora de aprendizaje colaborativo. Hacen una puesta en común de lo visto en el módulo, identifican áreas de mejora y practican juntos. Los líderes son preparados para esta función clave dentro de la Academia de Líderes Comerciales.

Recorrido 3

Live Learning

Se profundizan los temas vistos en el Recorrido 1. Se abordan dudas e inquietudes, se practican y comparten experiencias para construir una comunidad de aprendizaje entre personas de todas las regiones. Conducido por un facilitador de ESAMA.

El objetivo del Triple Recorrido no es transferir conocimiento. **Es asegurar la transferencia real a la tarea.** El proceso no termina hasta que cada persona vende más — de forma consistente y sostenida.

El Triple Recorrido · Cómo funciona

Recorrido 1

E-Learning

Video · Manual · Autodiagnóstico · Plan de cambios

~2 hs semanales

NÚCLEO

Recorrido 2

Collaborative Learning

Reunión semanal · Puesta en común · Práctica colaborativa

1 hora semanal

Recorrido 3

Live Learning

Profundización · Comunidad de aprendizaje · Preguntas en vivo

Facilitador ESAMA

Resultado: Transferencia real a la tarea · Cambio de conducta · Más ventas

El recorrido de transformación · Paso a paso

1

Cápsula  
en video

El comercial aprende el concepto a su ritmo, en el momento que elige.

?

2

Manual  
de profundización

Marco teórico completo para reforzar y profundizar cada concepto.

?

3

Autodiagnóstico  
& Auto-coaching

Cada persona hace un viaje de introspección: detecta sus áreas de oportunidad y sale del piloto automático.

?

4

3 cambios  
de esta semana

Define los 3 cambios concretos que va a implementar. No teoría — acción inmediata.

?

5

Plan personal  
de transformación

Su plan maestro personal de cambio: qué va a hacer diferente para vender más, con menos estrés.

?

6

Examen  
de módulo

Evaluación para consolidar el aprendizaje y verificar la transferencia a la tarea.

?

??

Certificación  
Internacional

ESAMA Business School · Miami, FL · USA. El reconocimiento de un proceso de transformación real.

?? Clic en cada paso para ver más

03

Camino 03 · Programas Abiertos Potenciar a quienes deben vender

ESAMA Virtual Campus™ · 100% Online · Certificación Internacional

## El primer campus de entrenamiento *comercial de alto rendimiento* en español.

Al que acuden los comerciales de toda Iberoamérica que quieren potenciarse para entrar al selecto grupo de los top performers — ese grupo que en todas las empresas es el más deseado y el más escaso.

[Inscribirse al campus](https://esama.com/contacto?hsLang=es)

El campus en números

8

**Programas certificados**ESAMA Business School · Miami, FL · USA

25+

**Miles de profesionales certificados**En más de 25 países · Iberoamérica completa

4.7

**Satisfacción promedio sobre 5.0**Miles de participantes · 2020–2026

100%

**Online · Sin viajar**Desde cualquier dispositivo

Programa 01

Gestión Profesional de Ventas

El programa insignia. Metodología, habilidades y motivación para vender más de forma consistente.

**18 módulos**

Programa 02

Gerenciamiento y Coaching Comercial

Líderes capaces de transformar su equipo en una fuerza metódica, medible y de alto rendimiento.

**12 módulos**

Programa 03

Gestión de Experiencia del Cliente

Cultura de servicio que fideliza y multiplica el valor de vida del cliente en cualquier industria.

**10 módulos**

Programa 04

Argumentación y Presentación Comercial Efectiva

El arte de persuadir con claridad. El diferencial que separa a los mejores del resto.

**8 módulos**

Programa 05

Venta Neuroemocional

Neurociencia aplicada al proceso de venta. Cómo decide el cerebro del cliente y cómo guiar esa decisión.

"No hay que venderle a la gente. Hay que venderle al cerebro."

**5 módulos**

Programa 06

Autoliderazgo y Disciplina de Ejecución

La mentalidad y los hábitos que distinguen al comercial de élite. Sin disciplina, las técnicas no funcionan.

**6 módulos**

Programa 07

Negociación Comercial

Estrategias para cerrar más acuerdos, defender el precio y construir relaciones de alto valor.

**7 módulos**

Programa 08 · Nuevo 2026

Nuevo Comercial de Élite: Human Tech

Neurociencia, persuasión y estrategia digital. La máquina personal de generar negocios en la era Human-Tech.

**7 módulos**

Lo que dicen los participantes del campus

## Resultados reales. *Palabras reales.*

Scotiabank

"De las mejores experiencias de mi vida profesional. Soy gerente con 36 años en el sector financiero y nunca había tenido una capacitación en ventas tan profunda y enriquecedora. Andrés, eres un excelente maestro."

Rina Cabrera

Gerente · Scotiabank

Neostar · Nissan

"El programa me pareció fantástico y altamente necesario. Te abre la cabeza con respecto a lo comercial. Me siento más confiado y con ganas de abrir el juego. Abrazo al equipo de ESAMA, pioneros."

Luciano Falletti

Ejecutivo Comercial · Neostar / Nissan

Banco Nación Argentina

"Aprendí mucho más de un tema del cual creía saber. Es un programa que abre la mente y demuestra que no existe un límite: siempre que uno se lo proponga y crea que es capaz, puede lograrlo."

Martín Massaro

Ejecutivo · Banco Nación Argentina

Telefónica

"Este programa es muy completo. Me voy más preparada, más segura y con mejores prácticas para aplicar en mi trabajo en Telefónica. Muchas gracias por esta oportunidad de aprendizaje."

Ejecutiva Comercial

Telefónica

Regional Seguros

"Después de más de 18 años en ventas, es la primera vez que un programa llega con los detalles que uno necesita y que son de fácil aplicación en el día a día. Excelente la claridad del instructor."

Ejecutivo de Ventas

Regional Seguros

AFP Cuprum

"Me siento muy agradecida y privilegiada de haber participado. Fue una experiencia maravillosa. Aprendí cosas que jamás hubiese imaginado que se aplicaban a la venta del día a día."

Gloria Gacitua

Ejecutiva Comercial · AFP Cuprum

4.7 / 5

Satisfacción promedio

Miles de participantes · 25+ países · 2020 – 2026

La opinión de directivos que ya eligieron ESAMA

## Las empresas líderes *ya eligieron ESAMA.*

Swiss Medical Group

"Trabajamos con Andrés varias veces capacitando nuestros equipos comerciales. Fue muy exitoso. Andrés es un orador único y lidera un equipo de gente excelente."

Julio Díez

Director Comercial Corporativo · Swiss Medical Group

Thomson Reuters

"Potencia transformacional. En casi cinco años de trabajo conjunto, ESAMA marcó hitos fundacionales en nuestros equipos comerciales. Son nuestros mejores aliados estratégicos."

Adrian Fognini

Managing Director · Thomson Reuters

Citibank South Latam

"Su profesionalismo y liderazgo lo posicionaron como aliado estratégico en la obtención de los resultados buscados en nuestra región."

Juan Ricardo Lafranconi

Director RRHH South Latam · Citibank

Megatone

"Una enorme experiencia. Es un antes y un después: vocación, conocimiento y acción. Los equipos ya están dando resultados desde el primer mes."

Fausto Cignetti

Gerente Nacional de Ventas · Megatone

Red Link

"Andrés logró sistematizar y darle método a lo que se consideraba que no lo tenía. Un grande que trabaja para grandes. Un ícono del marketing de servicios."

Gustavo Valdemoros

Gerente General · Red Link

Manpower Group

"Excelente experiencia en la Sales Academy Manpower. Potenciando a los equipos en búsqueda de alto desempeño — los resultados ya los estamos vivenciando."

Walter Cuatto

Director Comercial · Manpower Group

Comentarios generales que escuchamos de los directivos

"Esperábamos un curso. Recibimos un sistema. La diferencia fue que dejamos de depender de unos pocos vendedores estrella — todo el equipo empezó a producir resultados consistentes."

"La metodología de Quintiles nos dio por primera vez un lenguaje común para hablar de performance. Cambió cómo conducimos las reuniones gerenciales."

"Lo que más valoramos no fue solo el aumento de ventas — fue la baja en la rotación. Cuando el equipo siente que está creciendo, deja de irse."

El fundador · Director General · Director Académico

## Prof. Lic. *Andrés Frydman*

![Prof. Lic. Andrés Frydman · Director General ESAMA](https://www.esama.com/hubfs/esama.com/andres%20frydman.jpg)

Prof. Lic. Andrés Frydman

Director General ESAMA · Director Académico ESAMA Virtual Business School · 100% Online

Obras publicadas · 5 libros · Hasta 8 ediciones agotadas

**Z Marketing I**El Marketing de Servicios

**Z Marketing II**Haciendo Servicios Exitosos

**Gestión Comercial Efectiva**Premio Faja de Honor

**Alquimia Comercial** 

**Efectividad y Productividad Comercial**

Fundador & Director General · Desde 1991

"El resultado comercial no es casualidad. Es la consecuencia de un sistema bien diseñado, bien implementado y bien liderado."

Premio Faja de Honor · Academia Nacional de Ciencias de la Empresa

El máximo reconocimiento académico empresarial de Argentina por su obra *Gestión Comercial Efectiva*. Referente global en efectividad y productividad comercial en Iberoamérica.

Experiencia académica internacional

Profesor de grado, posgrado y maestría en marketing y dirección comercial (UNLP, UdeSA, PBS). Formación de especialización con profesores provenientes de Harvard, IESE, IAE y Babson College — referentes académicos internacionales de primer nivel. Orador internacional en más de 15 países.

Desde 1991 · 850+ empresas · 30 países

Uno de los consultores en performance comercial más solicitados de Iberoamérica. Han elegido ESAMA: Citibank, BBVA, L'Oréal, Claro, Telecom, Telefónica, Zurich, Fiat, General Motors y cientos más.

El gran secreto de ESAMA

## Su equipo de profesionales *expertos.*

### Personas que ya lo vivieron — y ya lo hicieron.

Los directores, consultores, facilitadores e instructores de ESAMA son expertos en efectividad y productividad comercial — con alta preparación académica y una característica que los distingue: **vienen de haber conducido organizaciones.** Muchos de ellos fueron Directores Generales, Directores Comerciales y Directores de Recursos Humanos en las principales multinacionales del mundo.

Ya vivieron la presión de los resultados. Ya construyeron equipos de alto rendimiento desde adentro. Ya tuvieron que superar obstáculos, motivar personas y llevar organizaciones hacia metas que parecían imposibles. Saben lo que significa estar en el lugar del cliente — porque estuvieron ahí.

El equipo interdisciplinario — Expertos en:

Estrategia comercial · Ventas B2B y B2C · Tecnología aplicada a los negocios · Psicopedagogía de adultos · Entrenamiento comercial · Neurociencias · Liderazgo y coaching de equipos.

Dirigidos por

![Alejandro Crisafuli](https://www.esama.com/hubfs/esama.com/Alejandro%20crisafuli.jpeg)

Ing.

Alejandro Crisafuli

Director de Operaciones

![Cristian Popescu](https://www.esama.com/hubfs/esama.com/cristian%20popescu.jpg)

Lic.

Cristian Popescu

Director Comercial

![Evangelina Raminger](https://www.esama.com/hubfs/esama.com/Evangelina.jpeg)

Lic.

Evangelina Raminger

Directora de Contenidos

**Cuando ESAMA trabaja con una empresa, este equipo interdisciplinario se suma al equipo del cliente** — codo a codo — para llevar adelante una iniciativa estratégica de alto impacto: desafiar los límites, vender mucho más con la estructura disponible y construir un equipo comercial de alto rendimiento que se convierte en la principal ventaja competitiva de la organización.

[Agendar reunión con un especialista](https://esama.com/contacto?hsLang=es)

Preguntas frecuentes

## Lo que más nos preguntan *antes de empezar*

¿Cuánto tarda en verse el primer resultado? +

Los primeros saltos de Quintil aparecen entre el mes 2 y el mes 3 del proyecto. La consolidación del cambio se observa entre los meses 4 y 7, dependiendo del tamaño del equipo y la profundidad de la transformación.

¿Funciona para mi industria específica? +

Sí. En 35 años ESAMA trabajó con más de 850 empresas de banca, seguros, telco, industria, retail, consumo masivo, agro, salud, farma, automotriz, servicios profesionales y tecnología. La metodología es independiente del sector: lo que se adapta es el Playbook del ADN — el modelo de actuación comercial específico de cada empresa.

¿La estructura comercial tiene que dejar de trabajar para entrenarse? +

No. El sistema está diseñado para integrarse al trabajo diario: 2 horas semanales de E-Learning, 1 hora de aprendizaje colaborativo con el líder y sesiones de Live Learning programadas. El cambio se da en la operación, no fuera de ella.

¿Y si su estructura comercial tiene alta rotación? +

La alta rotación es uno de los problemas que la metodología resuelve. Al sistematizar el ADN de los top performers en un Playbook, la curva de aprendizaje de cada nuevo ingreso se acorta significativamente — y la cultura de evolución que instala la Olimpiada Comercial™ reduce la salida temprana por frustración.

¿Cuánto cuesta? +

La inversión depende del tamaño del equipo, del alcance geográfico y de la profundidad del proyecto. La conversación inicial — incluyendo un diagnóstico preliminar — es sin costo. Después de esa reunión podemos elaborar una propuesta detallada y ajustada a la realidad de cada empresa.

¿Por qué ESAMA y no una consultora más grande? +

ESAMA es una boutique especializada en una sola cosa: performance comercial. No vendemos estrategia general, ni transformación digital, ni cambio cultural global — vendemos saltos de Quintil. Esa concentración después de 35 años produce una profundidad metodológica que las consultoras generalistas no tienen.

Convertí el activo oculto en resultados

## El número invisible de su equipo comercial *está esperando ser capturado.*

Una conversación de 30 minutos con un especialista de ESAMA. Sin costo. Sin compromiso. Termina la conversación con una idea concreta del potencial dormido en su estructura comercial.

[Quiero un diagnóstico y potenciar mi estructura comercial](https://esama.com/contacto?hsLang=es) [Hablar por WhatsApp ahora](https://wa.me/541159059003)

Sin costo

Sin compromiso

30 minutos

Con un especialista senior

ESAMA

The Sales Performance Company

Consultoría · Entrenamiento Comercial

35 años desarrollando el potencial comercial de las organizaciones líderes de Iberoamérica. + 850 empresas. + 30 países. Una sola obsesión: que cada equipo venda lo que realmente puede vender.

[contacto@esama.com](mailto:contacto@esama.com) [+54 11 5905 9003](https://wa.me/541159059003) [Agendar reunión](https://esama.com/contacto?hsLang=es)

Soluciones

- [The Big Jump™](https://www.esama.com#metodologia)
- [Academia In-Company](https://www.esama.com#camino2)
- [Campus Virtual](https://www.esama.com#campus)
- [Sistema de Salto de Quintiles™](https://www.esama.com#metodologia)
- [Olimpiada Comercial™](https://www.esama.com#metodologia)

Empresa

- [Prof. Andrés Frydman](https://www.esama.com#frydman)
- [Equipo directivo](https://www.esama.com#equipo)
- [Clientes y casos](https://www.esama.com#clientes)
- [Testimonios](https://www.esama.com#testimonios)
- [Blog](https://esama.com/blog?hsLang=es)

Recursos

- [Diagnóstico sin costo](https://esama.com/contacto?hsLang=es)
- [Programas certificados](https://www.esama.com#campus)
- [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/esamavirtual)
- [Instagram](https://www.instagram.com/esamavirtual/)
- [WhatsApp](https://wa.me/541159059003)

© ESAMA 1991–2026 · The Sales Performance Company · Todos los derechos reservados

Argentina · Uruguay · España · México · Colombia · Chile · Perú · USA

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Organization",
  "alternateName" : "ESAMA",
  "areaServed" : [ "Argentina", "Uruguay", "España", "México", "Colombia", "Chile", "Perú", "Estados Unidos" ],
  "contactPoint" : {
    "@type" : "ContactPoint",
    "areaServed" : "LATAM",
    "availableLanguage" : [ "Spanish" ],
    "contactType" : "sales",
    "telephone" : "+541159059003"
  },
  "description" : "Consultoría en performance comercial y entrenamiento en ventas líder de Iberoamérica. Capacitación comercial, mejora de resultados, coaching de ventas.",
  "founder" : {
    "@type" : "Person",
    "jobTitle" : "Director General",
    "name" : "Andrés Frydman",
    "sameAs" : "https://www.linkedin.com/in/andresfrydman"
  },
  "foundingDate" : "1991",
  "knowsAbout" : [ "performance comercial", "entrenamiento en ventas", "capacitación comercial", "mejora de resultados", "coaching de ventas", "vender más", "formación de equipos comerciales" ],
  "logo" : "https://8193172.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/8193172/esama.com/logo-esama.png",
  "name" : "ESAMA — The Sales Performance Company",
  "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/esamavirtual", "https://www.instagram.com/esamavirtual/" ],
  "url" : "https://www.esama.com"
}
```