The Sales Performance Company
Ayudamos a empresas a transformar el potencial de sus equipos comerciales en resultados reales, alineando metas, modelo de actuación comercial, herramientas, entrenamiento, gestión y ejecución.
"La ciencia de vender más. El arte de hacerlo siempre."
+ 800 organizaciones más en Iberoamérica
35 años · 30 paísesProf. Lic. Andrés Frydman — Director General · Fundador desde 1991
Premio Faja de Honor · Academia Nacional de Ciencias de la Empresa de la República Argentina por su obra Gestión Comercial Efectiva. Profesor de grado, posgrado y maestría. Autor de 5 libros best-sellers con hasta 8 ediciones agotadas. Director General y Director Académico de ESAMA desde 1991.
"Los equipos comerciales suelen ser uno de los mayores activos ocultos inexplotados para generar ingresos de una empresa."
La pregunta siempre es: ¿cuánto más se podría vender con la estructura comercial disponible?
Ese es el número esencial invisible que no figura en ningún reporte.
Todo equipo comercial tiene dentro de sí mucho más de lo que está produciendo.
En 35 años diagnosticando estructuras comerciales en Iberoamérica, encontramos los siguientes problemas frecuentes — que se repiten en empresas de todos los sectores e industrias:
La brecha entre los mejores y los peores vendedores puede llegar al 100–1500%. Un porcentaje mínimo genera la mayoría de los resultados. Cuando ese talento se va, el ingreso deja de ser predecible.
→ Clic para ampliarCuando el top performer se va, se lleva consigo el conocimiento. Ese saber cómo no fue sistematizado en un Playbook, se pierde para siempre — y con él, el motor real del equipo.
→ Clic para ampliarUn comercial nuevo tarda entre 6 y 12 meses en alcanzar la productividad promedio. Sin sistema de aceleración, la frustración y la rotación llegan antes que los resultados.
→ Clic para ampliarUn curso de dos días. Un CRM nuevo. Un incentivo puntual. Ninguna acción suelta tiene el peso suficiente para transformar el comportamiento y cambiar la inercia de un equipo comercial entero.
→ Clic para ampliar"No hay problema sin solución. Solo hay problemas mal planteados."
Cuando ocurre alguna de estas patologías, el problema casi nunca está en las personas. Está en el sistema. Y cuando se instala el sistema correcto, toda la estructura comercial puede dar el Gran Salto.
Las tres soluciones comparten la misma base científica y resultados comprobados en más de 850 empresas.
Para CEOs y Directores Comerciales. Diagnosticamos, diseñamos e implementamos el sistema integral que potencia los resultados de todo el equipo — sin depender de unos pocos talentos estrella o de la suerte.
Para Directores de RRHH y Formación. Instalamos dentro de la empresa un Centro de Entrenamiento Comercial de Alto Rendimiento, sobre la base de ESAMA Virtual Campus — que dispone de más de 150 módulos para desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
Para profesionales y equipos que quieren potenciarse y entrar al selecto grupo de los top performers. 8 programas certificados, 100% online, desde cualquier país.
El sistema se sustenta en 5 pilares.
Base científica: zona de desarrollo próximo (Vygotski) · mentalidad de crecimiento (Dweck, Stanford) · neuronas espejo (Rizzolatti, Parma) · mayéutica socrática
"Un director comercial no puede controlar los resultados directamente. Solo puede gobernar las conductas de su equipo, que son las que explican el resultado. Ahí es donde ESAMA trabaja."
— Prof. Lic. Andrés Frydman · Director General · ESAMA The Sales Performance CompanyTodo director sabe cuánto vendió su equipo. Muy pocos saben cuántos subieron de Quintil este mes. Ese número invisible es el que cambia cuando se instala el sistema correcto.
"Lo que no se mide no se gestiona. Lo que no se gestiona no se mejora." — En ESAMA medimos semana a semana la mejora de la efectividad comercial, la actividad comercial y la implementación del modelo de venta por cada persona del equipo.
El GPS del cambio comercial — cuatro etapas secuenciales que transforman cualquier estructura de ventas, semana a semana, persona a persona.
Gran parte de la estructura comercial salta de Quintil.
La facturación total crece — sin contratar nuevas personas, sin bajar precios.
"Todo ser humano, si se lo propone, puede ser escultor de su propio cerebro."
— Santiago Ramón y Cajal · Premio Nobel de Medicina · Pionero de la neurociencia"El entrenamiento comercial que no genera cambio de comportamiento medible no es entrenamiento. Es entretenimiento."
El objetivo es construir el mejor equipo comercial del sector. La Academia no está concebida como capacitación: está concebida como un proceso de transformación de personas a través de una metodología de Triple Recorrido.
"El Triple Recorrido está inspirado en el entrenamiento deportivo de alto rendimiento. El entrenamiento no es un evento: es un proceso. Termina cuando las personas cambian su forma de pensar, cambian su forma de actuar, generan nuevos hábitos y activan nuevas conexiones neuronales que les permiten hacer correctamente lo correcto — en forma sistemática y sostenida."
— Prof. Lic. Andrés Frydman · Director General · ESAMA The Sales Performance CompanyCada programa tiene módulos y cada módulo tiene cápsulas en video, manuales, autodiagnóstico, plan de mejora y una evaluación — para lograr una inmediata transferencia a la tarea y vender más.
Semanalmente, los líderes de cada grupo se reúnen con su equipo durante 1 hora de aprendizaje colaborativo. Hacen una puesta en común de lo visto en el módulo, identifican áreas de mejora y practican juntos. Los líderes son preparados para esta función clave dentro de la Academia de Líderes Comerciales.
Se profundizan los temas vistos en el Recorrido 1. Se abordan dudas e inquietudes, se practican y comparten experiencias para construir una comunidad de aprendizaje entre personas de todas las regiones. Conducido por un facilitador de ESAMA.
El objetivo del Triple Recorrido no es transferir conocimiento. Es asegurar la transferencia real a la tarea. El proceso no termina hasta que cada persona vende más — de forma consistente y sostenida.
Resultado: Transferencia real a la tarea · Cambio de conducta · Más ventas
Al que acuden los comerciales de toda Iberoamérica que quieren potenciarse para entrar al selecto grupo de los top performers — ese grupo que en todas las empresas es el más deseado y el más escaso.
Inscribirse al campusEl programa insignia. Metodología, habilidades y motivación para vender más de forma consistente.
Líderes capaces de transformar su equipo en una fuerza metódica, medible y de alto rendimiento.
Cultura de servicio que fideliza y multiplica el valor de vida del cliente en cualquier industria.
El arte de persuadir con claridad. El diferencial que separa a los mejores del resto.
Neurociencia aplicada al proceso de venta. Cómo decide el cerebro del cliente y cómo guiar esa decisión.
"No hay que venderle a la gente. Hay que venderle al cerebro."
La mentalidad y los hábitos que distinguen al comercial de élite. Sin disciplina, las técnicas no funcionan.
Estrategias para cerrar más acuerdos, defender el precio y construir relaciones de alto valor.
Neurociencia, persuasión y estrategia digital. La máquina personal de generar negocios en la era Human-Tech.
👆 Clic en cada paso para ver más
"De las mejores experiencias de mi vida profesional. Soy gerente con 36 años en el sector financiero y nunca había tenido una capacitación en ventas tan profunda y enriquecedora. Andrés, eres un excelente maestro."
"El programa me pareció fantástico y altamente necesario. Te abre la cabeza con respecto a lo comercial. Me siento más confiado y con ganas de abrir el juego. Abrazo al equipo de ESAMA, pioneros."
"Aprendí mucho más de un tema del cual creía saber. Es un programa que abre la mente y demuestra que no existe un límite: siempre que uno se lo proponga y crea que es capaz, puede lograrlo."
"Este programa es muy completo. Me voy más preparada, más segura y con mejores prácticas para aplicar en mi trabajo en Telefónica. Muchas gracias por esta oportunidad de aprendizaje."
"Después de más de 18 años en ventas, es la primera vez que un programa llega con los detalles que uno necesita y que son de fácil aplicación en el día a día. Excelente la claridad del instructor."
"Me siento muy agradecida y privilegiada de haber participado. Fue una experiencia maravillosa. Aprendí cosas que jamás hubiese imaginado que se aplicaban a la venta del día a día."
"Trabajamos con Andrés varias veces capacitando nuestros equipos comerciales. Fue muy exitoso. Andrés es un orador único y lidera un equipo de gente excelente."
"Potencia transformacional. En casi cinco años de trabajo conjunto, ESAMA marcó hitos fundacionales en nuestros equipos comerciales. Son nuestros mejores aliados estratégicos."
"Su profesionalismo y liderazgo lo posicionaron como aliado estratégico en la obtención de los resultados buscados en nuestra región."
"Una enorme experiencia. Es un antes y un después: vocación, conocimiento y acción. Los equipos ya están dando resultados desde el primer mes."
"Andrés logró sistematizar y darle método a lo que se consideraba que no lo tenía. Un grande que trabaja para grandes. Un ícono del marketing de servicios."
"Excelente experiencia en la Sales Academy Manpower. Potenciando a los equipos en búsqueda de alto desempeño — los resultados ya los estamos vivenciando."
"Esperábamos un curso. Recibimos un sistema. La diferencia fue que dejamos de depender de unos pocos vendedores estrella — todo el equipo empezó a producir resultados consistentes."
"La metodología de Quintiles nos dio por primera vez un lenguaje común para hablar de performance. Cambió cómo conducimos las reuniones gerenciales."
"Lo que más valoramos no fue solo el aumento de ventas — fue la baja en la rotación. Cuando el equipo siente que está creciendo, deja de irse."
"El resultado comercial no es casualidad. Es la consecuencia de un sistema bien diseñado, bien implementado y bien liderado."
El máximo reconocimiento académico empresarial de Argentina por su obra Gestión Comercial Efectiva. Referente global en efectividad y productividad comercial en Iberoamérica.
Profesor de grado, posgrado y maestría en marketing y dirección comercial (UNLP, UdeSA, PBS). Formación de especialización con profesores provenientes de Harvard, IESE, IAE y Babson College — referentes académicos internacionales de primer nivel. Orador internacional en más de 15 países.
Uno de los consultores en performance comercial más solicitados de Iberoamérica. Han elegido ESAMA: Citibank, BBVA, L'Oréal, Claro, Telecom, Telefónica, Zurich, Fiat, General Motors y cientos más.
Los directores, consultores, facilitadores e instructores de ESAMA son expertos en efectividad y productividad comercial — con alta preparación académica y una característica que los distingue: vienen de haber conducido organizaciones. Muchos de ellos fueron Directores Generales, Directores Comerciales y Directores de Recursos Humanos en las principales multinacionales del mundo.
Ya vivieron la presión de los resultados. Ya construyeron equipos de alto rendimiento desde adentro. Ya tuvieron que superar obstáculos, motivar personas y llevar organizaciones hacia metas que parecían imposibles. Saben lo que significa estar en el lugar del cliente — porque estuvieron ahí.
Estrategia comercial · Ventas B2B y B2C · Tecnología aplicada a los negocios · Psicopedagogía de adultos · Entrenamiento comercial · Neurociencias · Liderazgo y coaching de equipos.
Cuando ESAMA trabaja con una empresa, este equipo interdisciplinario se suma al equipo del cliente — codo a codo — para llevar adelante una iniciativa estratégica de alto impacto: desafiar los límites, vender mucho más con la estructura disponible y construir un equipo comercial de alto rendimiento que se convierte en la principal ventaja competitiva de la organización.
Agendar reunión con un especialista