La consultora de performance comercial líder de Iberoamérica
ESAMA
The Sales Performance Company
Ayudamos a empresas a transformar el potencial de sus equipos comerciales en resultados reales, alineando metas, modelo de actuación comercial, herramientas, entrenamiento, gestión y ejecución.
Mejoramos la performance de ventas en todas estas empresas:
Características y ventajas
Consultoría y entrenamiento comercial
Las empresas no crecen solo por lo que venden.
Crecen por cómo venden y por la preparación y disciplina de ejecución de las personas de sus canales comerciales.
🎯 METODOLOGÍA PROBADA
Proceso estructurado en 4 etapas (Diagnóstico → Diseño → Implementación → Consolidación) que garantiza transferencia real a la tarea.
📊 GESTIÓN DE INDICADORES
Seguimiento en tiempo real de resultados comerciales, indicadores explicativos primarios (actividad, conversión, ticket) y secundarios (ejecución del proceso).
Integración perfecta
E-learning + Live Learning + Collaborative Learning. No memorizas técnicas: transformas comportamientos comerciales.
Consultora comercial
Diseñamos sistemas que hacen más efectiva y rentable la estructura comercial
Un sistema integral diseñado para hacer más efectiva y rentable la estructura comercial, reduciendo la dispersión de resultados, reduciendo la rotación y mejorando la previsibilidad de ingresos
1. Diagnóstico y Definición
Realizamos una auditoría en el departamento de ventas para identificar las brechas de competencia y ejecución.
2. Diseño y Alineación
Creamos los Playbooks de Ventas y definimos las rutinas de gestión. Establecemos el estándar de performance sales que su industria exige.
3. Activación y Transferencia
Desplegamos programas de entrenamiento comercial avanzado, utilizando tecnología para asegurar la adopción en el puesto de trabajo.
Consolidación y Métricas
Gestión basada en indicadores. Aseguramos el retorno de inversión mediante el seguimiento de cambios conductuales y resultados de negocio.
¿Qué es ESAMA?
Consultora Comercial
Trabajamos junto a Dirección, Ventas y Recursos Humanos para diseñar e instalar sistemas que mejoran la performance real del canal comercial.
ESAMA BUSINESS CONSULTORA COMERCIAL
35 AÑOS CONSTRUYENDO SISTEMAS, NO SOLO CONTENIDOS
En sus 35 años ESAMA ha sido elegida por de 850 empresas lideres en 30 países para acompañarlas a potenciar sus estructuras comerciales.
Con metodologías propias y premiadas por la academia, y libros con los cuales se enseña productividad comercial en numerosas universidades.
Director general : El Prof. Andrés Frydman, referente global de productividad comercial, autor de 5 best-sellers y speaker internacional.
Dirección
Consultoría y entrenamiento Comercial
Filosofía: El resultado no es casualidad; es la consecuencia de un sistema bien diseñado y ejecutado
¿Con quienes trabajamos dentro de su organización?
CEOs, Marketing/Ventas y RRHH
Cada proyecto de ESAMA se construye sobre un principio fundamental que hemos validado una y otra vez a lo largo de treinta y cinco años trabajando con más de ochocientas cincuenta empresas en treinta países: la mejora sostenible de la performance comercial requiere la participación activa y el compromiso genuino de múltiples áreas clave de la organización. No puede ser un proyecto que lidera solo el área comercial, ni tampoco algo que se delega completamente a Recursos Humanos. Tiene que ser una iniciativa conjunta, integrada y estratégica que involucre a todas las áreas que tienen incidencia directa o indirecta en cómo se genera, gestiona y sostiene la performance de ventas.
CEOs
La primera área clave que integra este equipo conjunto es Accionistas y Dirección General. Su participación no es protocolar ni simbólica. Es absolutamente fundamental porque ellos son quienes definen la visión estratégica del negocio, establecen las prioridades de crecimiento, aprueban los objetivos comerciales y asignan los recursos necesarios para alcanzarlos. Cuando la Dirección General está genuinamente involucrada y comprometida con el proyecto de mejora de performance comercial, eso envía una señal poderosísima a toda la organización de que esto no es una iniciativa más de las muchas que vienen y van, sino una prioridad estratégica real que cuenta con el respaldo y la atención del máximo nivel de liderazgo.
Directores comerciales y ventas
La segunda área clave es Dirección Comercial y Ventas, que naturalmente es el corazón operativo del proyecto. Ellos son quienes mejor conocen la realidad del día a día comercial, los desafíos específicos que enfrenta cada vendedor, las particularidades de cada territorio o segmento, las dinámicas competitivas del mercado y las capacidades actuales del equipo. Su rol en el Equipo de Proyecto es fundamental porque son ellos quienes deben definir el modelo de actuación comercial que se va a implementar, traducir los objetivos estratégicos de la empresa en metas comerciales específicas y medibles, y luego gestionar la ejecución práctica de ese modelo en el territorio, asegurando que lo que se diseñó realmente se ejecute de manera consistente en cada interacción con clientes.
Recursos Humanos
La tercera área clave es Recursos Humanos, y aquí es donde muchas organizaciones tienen una oportunidad enorme de potenciar su impacto. En demasiadas empresas, RR.HH. queda relegado a un rol puramente administrativo o de soporte logístico en los proyectos comerciales, cuando en realidad debería ser un socio estratégico fundamental. En los proyectos de ESAMA, Recursos Humanos co-diseña el sistema completo de entrenamiento y desarrollo de personas, define cómo se va a medir la evolución de competencias comerciales, establece las métricas de transferencia del aprendizaje a la tarea real, y asegura que los líderes comerciales desarrollen las capacidades de coaching y gestión de personas que necesitan para sostener la mejora de performance en el tiempo. Cuando RR.HH.
Preguntas frecuentes
¿Tienes preguntas? Tenemos respuestas.
El primer campus de entrenamiento comercial en español, con programas diseñados para desarrollar competencias comerciales, liderazgo y experiencia cliente.
¿Qué es Quantum Growth exactamente?
Quantum Growth es un sistema integral de aceleración comercial, no un programa de capacitación tradicional. Combina entrenamiento transformacional, tecnología con IA, seguimiento de indicadores en tiempo real y coaching sistemático. El objetivo no es solo que tu equipo sepa más, sino que venda más de manera sostenible.
¿En qué se diferencia de otras capacitaciones comerciales?
Las capacitaciones tradicionales entregan contenidos genéricos, miden horas cursadas y terminan cuando finalizan los módulos. Quantum Growth comienza con un diagnóstico de tu situación específica, personaliza los contenidos a tu industria, incluye seguimiento de indicadores comerciales reales por 90+ días, involucra activamente a tus líderes en el proceso y se evalúa por impacto en resultados de venta. La diferencia esencial es que no vendemos formación, implementamos sistemas de mejora continua de performance.
¿Por qué dicen que no son una academia?
Porque nuestro core no es entregar cursos, sino mejorar resultados comerciales. Una academia provee contenidos y certificados. Nosotros diagnosticamos tu situación comercial, diseñamos una solución integrada, implementamos un sistema completo que incluye entrenamiento pero también coaching, seguimiento de KPIs y transferencia a la tarea, y nos responsabilizamos por la mejora en indicadores de venta. Somos consultores de performance comercial que utilizamos el entrenamiento como una de las herramientas, no la única.
¿Qué significa «sistema de performance comercial»?
Significa que integramos todas las dimensiones necesarias para que la mejora comercial sea real y sostenible. Esto incluye el entrenamiento (para que sepan qué hacer), la práctica supervisada (para que lo hagan bien), el seguimiento de indicadores (para medir si está funcionando), el coaching de los líderes (para corregir desviaciones) y la tecnología (para facilitar la gestión diaria). Un sistema funciona porque todas sus partes están conectadas y trabajando hacia el mismo objetivo.
¿Cuánto dura la implementación completa?
La implementación típica dura entre 6 y 7 meses desde el diagnóstico inicial hasta la consolidación final. Esto se divide en: diagnóstico y diseño (1-2 meses), implementación del entrenamiento (2-3 meses) y consolidación con coaching (1-2 meses). El tiempo puede ajustarse según el tamaño de tu organización y la complejidad de tu proceso comercial.
¿Qué pasa en una semana típica del programa?
Al inicio de semana, cada participante estudia el módulo correspondiente viendo la cápsula de video, leyendo los manuales y haciendo su autodiagnóstico personal. A mitad de semana completa su plan de mejora y el examen de conocimientos. El viernes tiene la reunión de Collaborative Learning con su supervisor y equipo, donde practican juntos y acuerdan acciones para aplicar en terreno. Diariamente cargan su actividad comercial en la app Power Sales, y sus líderes monitorean el progreso en Power Coach. La inversión de tiempo es de 2-3 horas semanales para comerciales y 3-4 horas para líderes.
Tu competencia no espera, tu equipo tampoco debería
Agenda hoy tu sesión de diagnóstico comercial y descubre:
- Cuánto estás dejando de vender por falta de un sistema comercial robusto
- Qué indicadores específicos deberías estar midiendo (y probablemente no lo haces)
- Cómo empresas de tu sector están acelerando resultados con Quantum Growth
- El ROI proyectado de implementar nuestro sistema en tu organización Reunión virtual • 45 minutos
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