ESAMA

D.E.C.

El objetivo de la División de Entrenamiento Comercial (D.E.C) de ESAMA, es diseñar e impartir cursos, talleres y programas de desarrollo comercial, que incluyen contenidos y actividades de alto rigor conceptual, con una mirada pragmática y una metodología que permita una rápida transferencia y aplicación en la tarea diaria.

CURSOS Y PROGRAMAS DE ESPECIALIZACIÓN. ACTUALIZACIÓN Y DESARROLLO PERMANENTE.

D.E.C cuenta con un area de investigación y desarrollo de contenidos, y un equipo regional de Instructores Certificados por ESAMA. Su plantel de Investigadores en Ciencias de Negocios y de Educación, se dedican full time a la actualización didáctica , conceptual, metodológica y tecnológica de los cursos y programas, nutriéndose con:

  • Las últimas tendencias académicas y conceptuales.
  • Las mejores prácticas detectadas en las soluciones implementadas en distintas industrias.
  • Investigaciones propias.
  • Investigaciones de fuentes secundarias.
  • Los desarrollo de las nuevas tecnologías.

    • Los contenidos y actividades de los cursos / talleres y programas, son actualizados periódicamente para estar a la vanguardia de los procesos de entrenamiento comercial.

    Estos se imparten con un multiformato de canales de delivery, en función de las necesidades de cada proyecto, ya sea entrenamiento presencial, train the trainers, on the job training, e-learning, aula virtual, webinars, convención in o out doors, o con un mix de varias de estas (blended).

    METODOLOGÍA

  • Exposición dialogada.
  • Test de diagnóstico individual.
  • Ejercicios prácticos de situación real, individuales y grupales.
  • Análisis de resolución de casos.
  • Proyección de videos alusivos a los ejes temático del taller.
  • Elaboración final de plan de mejora y aplicación personal.
  • Opcionalmente, evaluación de aprendizaje y/o transferencia.
  • Opcionalmente blended learning.
  • Opcionalmente actividades post-taller, y webinars de refuerzo y recordatorios.